Как организовать бизнес с китаем?

Типичные ошибки новичков

Распространенные ошибки новичков, мешающие построить успешный бизнес:

1. Страх неудачи. Это первое, что останавливает большинство людей, которые давно хотели бросить работу и открыть своё дело. Только преодолев страх, можно выйти из зоны комфорта, попробовать что-то новое, чтобы получить новые результаты.
2. Уверенность в необходимости большого стартового капитала. С развитием информационных технологий построение бизнеса становится всё более доступным. Начать собственное дело при желании может любой человек, начиная со школьника с нулевым капиталом. Люди, которые не верят в возможность построения успешного бизнеса без вложений просто недостаточно информированы.
3. Нежелание учиться новому. Вместе с расширением возможностей растут требования к каждому предпринимателю. Методы ведения дел, актуальные вчера, сегодня абсолютно не работают. Некогда популярный продукт вытеснен новыми продвинутыми аналогами. Если бизнесмен стоит на месте, его дело недолго будет приносить прибыль.
4. Бизнес-план поверхностный или отсутствует. Составление чёткого плана поможет предусмотреть и предотвратить многие проблемы на пути становления успешного предпринимателя. Серьезный бизнес начинается со стратегии.

Таргетированная реклама

При создании таргетированной  рекламной кампании вы сможете выбрать и
указать любое сочетание признаков, из тех, которые человек указывает при
регистрации:

• пол;
• возраст;
• место жительства;
• места учебы, работы;
• интересы;
• друзей;
• места путешествий;
• семейный статус;
• наличие детей.

Вся информация становится доступной рекламодателю, что дает
возможность максимально точно выделить целевую аудиторию, которой будет
интересен китайский продукт. Рекламу можно заказать:

• Facebook,
  Instagram – настраивается в Facebook Manager;
• ВКонтакте – через рекламный кабинет социальной
  сети;
• Одноклассники – в MyTarget рекламной платформы Mail.Ru
  Group.

Находим поставщиков и посредников

Существует 3 основных способа поиска поставщиков из КНР:

• торговые интернет-площадки
• личные встречи;
• поездки на тематические выставки и презентации.

При выборе в качестве бизнес-модели дропшиппинга поставщиками выступают посреднические сайты.

Список зарекомендовавших себя интернет-площадок для малого и среднего предпринимательства:

1. Aliexpress. Крупнейшая площадка. Негативным фактором является значительное повышение цен за последние 2 года. Однако огромный ассортимент и обеспечение защиты покупателей от мошенников это компенсируют.
2. Alibaba. Здесь можно найти очень низкие цены по сравнению с другими площадками. А еще на сайте есть интересные предложения по покупке франшиз.
3. Taobao. Очень большой выбор товаров. Отсутствие поддержки русского языка является сложностью, но отсеивает часть конкурентов и позволяет сторговаться о более выгодных условиях сотрудничества.
4. Tmart. Сайт предоставляет огромное количество товаров. Большим преимуществом являются отличные условия работы по дропшиппингу.
5. Focalprice. Отличная площадка с русскоязычной поддержкой. В основном специализируется на электронике и компьютерной технике.
6. Dinodirect. Обширный ассортимент, русскоязычная поддержка. Минусом является высокая цена относительно других интернет-площадок.
7. 1688com. Цена каждого товара указывается сразу в нескольких вариантах в зависимости от количества приобретаемой продукции. Продают только китайцам, но россияне могут производить закупки через посредников.

На некоторых сайтах отсутствует русскоязычная поддержка. Не обязательно знать китайский, чтобы торговать с Китаем. Существуют онлайн-переводчики, позволяющие использовать возможности выгодного сотрудничества, несмотря на языковой барьер. Многие избегают трудностей, поэтому у более настойчивых предпринимателей здесь больше шансов договориться о скидке.

Если решено заняться оптовыми продажами, необходимо найти выходы прямо на производителей или дистрибьюторов. Особенно хорошие условия сотрудничества напрямую получают оптовые закупщики бытовой техники, мебели, меховых изделий, брендовых вещей.

На каких товарах можно сделать бизнес с Китаем

Что продавать, начиная бизнес с Китаем? Перечислим самые востребованные товары, на которых предприниматели могут отлично заработать:

• одежда и обувь для любого пола и возрастной категории отличается невысокой стоимостью, богатством выбора, привлекательным дизайном;
• различные аксессуары: часы, ремни, сумки, зонты, кошельки;
• автомобильные гаджеты: GPS-навигаторы, видеорегистраторы и прочее;
• чехлы для сотовых телефонов и планшетов;
• смартфоны и айфоны;
• электронные книги и планшеты;
• предметы разового использования: посуда и кухонные принадлежности, средства гигиены;
• продукты с длительным сроком хранения: чаи, сушеные морепродукты, орехи и сухофрукты;
• бытовая техника и компьютеры;
• детские игрушки.

Этот список можно продолжать до бесконечности. Мы перечислили лишь самые популярные товары, с которых рекомендуем начинать бизнес.

Плюсы и минусы такого бизнеса

Во многом развитие бизнеса с Китаем выгодно для российских предпринимателей

Для россиян бизнес с Китаем очень выгоден. Однако он таит немало рискованных моментов, которые могут не просто привести к крупным убыткам, но и обернуться банальной кражей и потерей практически всех имеющихся на счетах компании средств. Последнее возможно в случаях, когда бизнес-партнёры из Поднебесной на практике оказываются мошенниками.

Большое количество разного рода махинаторов — один из главных минусов организации бизнеса с КНР. Всего можно выделить 5 наиболее распространённых слабых моментов в работе с деловыми кругами восточного соседа России.

Новичкам нужно особенно тщательно изучать информацию о поставщиках, чтобы не стать жертвами мошенников

Фирмы-однодневки

Китайские «Остапы Бендеры» научились создавать псевдофирмы, которые неплохо представлены в интернете — собственными сайтами и эффектными рекламными кампаниями. Однако после заключения своего первого крупного контракта такие компании резко прекращают рекламироваться, их сайты исчезают с просторов Сети, а сами бизнесмены перестанут выходить на связь.

Низкокачественный товар

Заключённый контракт не всегда гарантирует, что производитель будет поставлять исключительно качественный товар. И дело здесь не только в желании некоторых недобросовестных поставщиков сбыть бракованное. А в том, что часть китайских компаний продолжает создавать свою продукцию на подпольных мини-фабриках, с конвейера которых выходят далеко не идеальные образцы.

Взломы компьютера

«Сотрудничество» с китайскими партнёрами иногда оборачивается серьёзными неприятностями

Российские бизнесмены могут столкнуться с мошенниками, которые под видом деловых людей, завладевают важной информацией о российском посреднике (от паролей к его почтовым ящикам до секретных платёжных данных), после чего дистанционно похищают со счетов все средства. Найти злоумышленников потом оказывается нереально

Сложности с доставкой

Некоторые минусы бизнеса с Китаем связаны с работой почты. Доставка товаров может занять слишком много времени. Возможны задержки из-за непредвиденных ситуаций. Кроме того, в случае транспортировки больших партий товара российскому бизнесмену придётся потратить крупные суммы денег на оплату таможенных пошлин.

Языковой барьер

Найти переводчика с русского на китайский не составит большого труда в Поднебесной. Однако качество их работы далеко не всегда идеально, что чревато накладками в работе. К примеру, отправкой в Россию товаров меньшего, чем было необходимо, размера.

Нередки случаи, когда предприниматели получают не тот товар

Таковы минусы. А вот — преимущества работы с китайской стороной…

Низкие цены

Они позволяют российским продавцам устанавливать сумму наценки на товары от 50 до 100%. Тогда как на изделиях российского производства наценка продавца равна 10–20% и лишь в исключительных случаях доходит до 50%. Наибольшую выгоду даёт перепродажа товаров для детей, автомобильных запчастей, электротехники и аксессуаров к ней.

Гигантский выбор товара

Ассортимент продукции Китая без преувеличений безграничен — от традиционных товаров до экзотических изделий, которые выпускаются только в Поднебесной. Речь — о необычных вещицах вроде кухонных перчаток для чистки картошки и туристических сумок, которые могут самостоятельно рассчитывать свой вес.

Внимание каждому клиенту

Существующая конкуренция и демпинг со стороны конкурентов приучили китайцев к особому стилю работы с клиентами. Они готовы к любым условиям и уступкам:

• соглашаются на начало совместной работы даже с минимальными партиями товара;
• предоставляют полную информацию о своей продукции (включая бесплатную отправку в Россию образцов разных моделей товара);
• устанавливают выгодные условия доставки;
• находятся на связи 24 часа в сутки семь дней недели.

Многообразие форм работы

Китайцы согласны на любые формы работы, которые будут удобны российским партнёрам. Кроме того, запуск бизнеса с Китаем облегчает и существование различных закупочных площадок в интернете.

Готовность к торговле с Россией

Сайты с товарами обладают русскоязычными версиями. Кроме того, представители компаний готовы ответить на все вопросы в телефонном разговоре, причём сделать это на русском языке.

Заработок и сотрудничество с Китаем

Многие заказывают товары для себя, родственников, друзей. Кто-то не догадывается об их существовании. Что делать тем, кто хочет купить китайскую продукцию, но не знает как?

Aliexpress.com – один из популярных сайтов китайских товаров.

Есть два варианта. Первый – отказаться от покупки товаров за рубежом и потреблять внутренний продукт. Минусы – ограниченный выбор изделий, переплата. Второй вариант – приобретение через посредников. Они имеют налаженный бизнес с поставщиками и продают изделия российскому покупателю.

С каждым годом количество готовых и комплектующих китайских изделий увеличивается. Цены остаются невысокими. Поэтому российские предприниматели предпочитают такой бизнес

Важно правильно решить, что продавать, как это делать. Тогда сотрудничество с Поднебесной откроет возможности для развития дела

Трансфер технологий

Активную роль в трансфере технологий играют российские институты поддержки. Например:

• «Физтех.Старт China» от Startech.vc — акселерационная программа направлена на стартапы стадии A и выше, четких ограничений по сфере деятельности нет. Представительства открыты в Пекине, Шанхае и Куньшане.
• iDM Asia Landing — программа от IdealMachine для тех, кто начинает работать с рынком Юго-Восточной Азии и Гонконга. Эксперты помогают наладить партнерство с локальными организациями и решить юридические вопросы. Нацелена на стартапы с годовой выручкой до $50 тысяч.
• TealDANCE — бизнес-акселератор помогает технологическим стартапам запустить пилотный проект в нужной корпорации в Китае. Базируется в районе Хуацянбэй, фокусируются на hardware-проектах  и стартапах из сферы облачных технологий, больших данных. Среди учредителей фонда — компания «Вкусвилл».

«Ряд контактов с китайскими фондами и акселераторами есть у ВШЭ, МФТИ и других университетов. В России работает российско-китайский инновационный парк «Шелковый путь», представляющий интересы правительства провинции Шэньси, по линии торгово-экономического офиса Гонконга, HKTDC и InvestHK, — добавляет Виталий Манкевич, президент РАСПП. — На начальном этапе акселерационную поддержку оказывает Российско-Китайский молодежный бизнес-инкубатор — это тоже межправительственный проект».

Ольга Филатова, руководитель агентства InvestRelations Asia

По ее словам, которые подтверждают данные из открытого источника, CyberPort и Plug&Play не берут долю в обмен на акселерацию: CyberPort предпочитает работать с грантами, а Plug&Play растит стартапы, чтобы зайти в компанию на следующей стадии по выгодной цене. В отличие от них China Accelerator берет 6% акций стартапа: это одно из условий прохождения его программы.

«В современном Китае гордятся локальными компаниями и верят в их преимущество перед зарубежными игроками. Мы взаимодействовали с администрациями китайских провинций на тему возможных грантов на развитие бизнеса, а параллельно искали партнеров и команду. Собрать ее непросто: в Китае идет борьба за специалистов, особенно сложно найти человека на руководящую должность — людей, которые имеют предпринимательскую жилку, но при этом прямо еще не заняты своим бизнесом, крайне мало.

Здесь нам пригодилась поддержка акселератора TealDANCE. В частности, через него мы нашли директора Just AI China и уже вместе с ним в марте 2019 года открыли офис в Шанхае», — рассказывает Кирилл Петров, управляющий директор Just AI.

Читайте по теме: Куда пойти, если вы хотите запустить бизнес в Китае

Проверяем партнёра в Китае, чтобы не нарваться на мошенника

Поскольку выбор китайских поставщиков огромен, необходимо с осторожностью приниматься за новое сотрудничество

• несоответствие качества продукции заявленному;
• компания-однодневка, исчезающая на следующий день после приема платежей;
• хищение персональных данных бизнесмена, что позволит совершать финансовые махинации.

Это не значит, что нужно отвергать условия с предоплатой или на протяжении всей жизни закупаться у одного производителя. Просто перед началом сотрудничества с новым поставщиком необходимо провести его тщательную проверку, чтобы свести потерю денежных и временных ресурсов к минимуму.

Как проверить поставщика

Стопроцентный способ проверки – это съездить в КНР, чтобы лично побывать на фабрике производителя. Но поскольку для большинства начинающих предпринимателей такая поездка невозможна, нужно воспользоваться другими более доступными методами проверки.

Простые способы проверки поставщика:

попросить компанию предоставить регистрационные документы и разрешение на экспорт;
изучить в интернете отзывы и рейтинг компании;
посмотреть статус предприятия на таких бизнес-площадках, как Global sources и Alibaba;
обратить внимание на дату регистрации домена;
проверить наличие городского телефона и факса, так как в КНР их могут получить только официально зарегистрированные компании;
изучить порядок оплаты – она должна производиться по реквизитам на официальный банковский счет организации, а не с помощью моментальных платежных систем физическим лицам;
на ресурсах серьезных компаний должен иметься перевод на разные языки, но наличие информации на китайском языке обязательно;
попытаться получить приглашение на завод-производитель (даже если бизнесмен не собирается действительно направляться в Китай).

Изучаем условия заказа и поставки товара

Условия заказа и поставки товара могут кардинально отличаться у разных поставщиков

На что стоит обратить внимание:

• включена доставка в общую стоимость продукции, или за это бизнесмен должен будет производить оплату самостоятельно;
• сроки доставки;
• необходимость сертификации и растаможки.

Советы новичкам

1. Многие компании, которые работают с зарубежными партнерами, не спешат познавать особенности их страны и допускают тем самым «роковую ошибку». Что нужно знать о Китае? Эта страна является самым крупным мировым производителем. Ни одна крупная компания, за исключением нескольких известных брендов, не сможет добиться успехов на мировом рынке без поддержки Китая. В экономическом секторе КНР многое зависит от государственной политики;
2. Найдите надежного партнера. Это залог вашей успешной работы. С плохими партнерами вы никогда не достигнете поставленных целей;
3. Начинайте с малого. Никто не застрахован от ошибок, поэтому не стоит торопиться;
4. Наймите на работу грамотный персонал. Трудолюбивые люди помогут вам достигнуть успеха. Желательно, чтобы они знали китайский язык и имели опыт работы в данной сфере;
5. Прислушивайтесь к пожеланиям своих покупателей. Некоторые бизнесмены не обеспечивают обратную связь, поэтому не могут быстро сориентироваться в условиях постоянно меняющегося рынка.

Где и как искать поставщика?

Вопросу поиска поставщика в Китае можно посвятить отдельную статью. «Несмотря на то, что многим приходит на ум только «Алибаба» или «Тао-Бао», существует огромное количество специализированных платформ, ориентированных не только на экспорт, но и на внутренний китайский рынок», — уточнили наши партнеры из Delasia. 

При самостоятельном поиске поставщика через интернет никаких затрат, кроме доставки образцов продукции перед тем, как оформить основной заказ, вы, скорее всего, не понесете. Однако уже на этом этапе работы будет рационально привлечь компанию-партнера, специализирующуюся на работе с Китаем, которая поможет не только подобрать лучший вариант среди множества предложений, но и гарантированно проверит благонадежность выбранного поставщика.

Для Китая характерна кластерная организация промышленного производства. Провинция Гуандун (Шеньчжень, Гуанчжоу) является основным поставщиком электроники, Шанхай и Нингбо в большей степени специализируются на производстве химической продукции и промышленного оборудования. Иу — аксессуары, сувениры, одежда; Фошань — мебель; Шаньтоу — игрушки; Гучжень — освещение.

К примеру, товары из категории «хозяйственные» (швабры, перчатки, ветоши и прочее) можно искать на различных интернет-ресурсах, которые предлагают большое количество поставщиков. Товары с низкой стоимостью, а также одежду в относительно небольших количествах можно закупать на рынках в Китае, например в городе Иу.

Сложное оборудование и эксклюзивные товары, а также технологические новинки лучше искать на тематических выставках. Перед покупкой основной партии товара обязательно нужно получить от поставщика образцы товара, чтобы убедиться, что вы получите именно ту продукцию, которую видели на фото в интернете.

Если вы хотите купить крупную партию товара и серьезно относитесь к качеству, целесообразно отправиться в Китай и посетить фабрику-изготовителя, желательно в сопровождении говорящего по-китайски гида. Это позволит не только досконально проверить выбранного поставщика, но и на месте обсудить условия по оплате, упаковке и доставке товара. Например, Delasia представлены во всех регионах Китая и всегда могут предоставить компетентного сопровождающего в поездке. 

Реально ли начать своё дело с нуля

Отсутствие стартового капитала – один из первых факторов, которые называют люди в качестве причины, по которой они до сих пор не открыли своё дело. Зазывающие рекламные сообщения, в которых обещают научить построить бизнес с Китаем с нуля, обыватели часто воспринимают скептично и закрывают, даже не попытавшись разобраться во вопросе. Однако, есть схемы взаимодействия с Китаем, которые позволяют сделать первые шаги в предпринимательстве и заработать неплохие деньги без стартового капитала.

4 схемы для открытия бизнеса с нуля:

1. Зарабатывать на услугах.
2. Организовать инфобизнес, проводить тематические тренинги.
3. Предложить партнёрство своему работодателю.
4. Стать посредником между продавцом и покупателем.

Самым простым является бизнес с Китаем на перепродаже. Для реализации первых трёх вариантов с нуля нужно более долгое и глубокое обучение.

В чем сила Поднебесной? 12 причин в пользу того, чтобы начать бизнес с Китаем

1. Китай сегодня, — это одна из мощных и передовых экономик мира. Здесь прекрасно развита инфраструктура для бизнес и деловых поездок, поиска и проверки поставщиков, доставки товара на все континенты. Здесь живут сообщества гидов и переводчиков всех основных языков мира, которые в первую очередь нацелены на оказание помощи в деловых вопросах. Грех не пользоваться всем этим.
2. Оптимизировать производство, сделать его более качественным можно за счет современных и новейших станков, оборудования, производственных линий, сделанных и приобретенных в Китае. Причем основные узлы и элементы этого оборудования будут произведены в передовых технологичных странах Японии, США, Германии и т.д., что несомненно увеличивает надежность этой техники.
3. Если вам нужно упаковать продукт в необычную упаковку, блеснуть маркетинговым ходом, сделать уникальный внешний вид, отличится креативностью от конкурента, то снова на помощь придет Китай. Здесь для этого есть огромные возможности.
4. В Китае можно найти самые последние и передовые технологи в любых практически сферах бизнеса. Если голова на месте, то можно придумать как на этом хорошо заработать.
5. Если вы открыли бизнес, но чувствуете, что ваш ассортимент мал, собирайтесь в Китай. Там его можно расширить в прямом смысле слова до бесконечности.
6. В Китае можно найти абсолютно новую бизнес идею или нишу. Это пригодится тем, кто перегорел уже в своей сфере и хочет что-то кардинально изменить. Либо тем, кто хочет открыть параллельный бизнес.
7. Заказать комплектующие для вашего производства, особенно те, которые в России делают не совсем хорошо, долго или не могут сделать вообще можно и нужно опять же в Китае. Выбор производителей всего этого колоссальный!
8. В Китае можно заказать и привезти любой объем продукции. Тем, кто занимается тендерными поставками это очень интересно.
9. У вас есть бизнес идея, но вы не хотите открывать для нее производство? Пожалуйста, закажите контрактную сборку в Китае под вашим брендом. Это гораздо выгодней, и больничные с отпускными платить не надо. Так сейчас делают все знаменитые бренды.
10. Устали от ежедневной суеты? Хочется что-то изменить, но идеи не приходят? Чувствуете, что силы покинули вас и вы не можете собраться? Собирайтесь в Китай! Здесь все пропитано бизнес-энергетикой! Вы смените обстановку, быстро восстановите свои силы и начнете генерить новые идеи! Проверено!
11. Надоело покупать у посредников, которые ломят цены, срывают поставки и вовремя не закрывают документы с НДС? Китай безусловно поможет! Лучше работать всегда напрямую с производителем. Кроме финансовой выгоды вы полностью контролируете ситуацию с товаром и сроками. Помните, большая часть предпринимателей начинают работать с Китаем именно из-за цены.
12. В Китае вы увидите рост и перспективы. Вы будете постоянно заряжаться, учиться и видеть новые возможности. Ваши масштабы, работая с Китаем, начнут выходить за пределы нашей необъятной Родины. Огромное количество знаменитых компаний и брендов выросли благодаря работе с Китаем. Подумайте, что мешаем вам начать работу с Китаем?

В целом Китай можно рассматривать сегодня как ваш старт-ап. Не для кого не секрет, что положительная динамика роста возможна только тогда, когда внедряешь абсолютно что-то новое, а не копируешь то, что есть вокруг тебя, посещаешь и общаешься с представителями передовых компаний, знакомишься с успешными людьми, смотришь как сделано у них и так далее. Нужно быть постоянно в тренде, внедрять новые технологии, техники и смотреть на результат. Только так можно выжить в сегодняшних условиях, масштабироваться и выйти на международные рынки.

Заключение

Бизнес с Китаем до сих пор остаётся очень высокодоходным и перспективным. Здесь можно развернуться как опытному бизнесмену, так и сделать свои первые шаги в предпринимательстве. Самыми важными факторами, определяющими успех или не успех предприятия, являются:

1. Умение сгенерировать ценную идею, вычленить конкретную группу товаров, объективно оценить свои ресурсы, выбрать приемлемую бизнес-модель, расписать грамотный бизнес-план.
2. Умение налаживать контакты, быть предусмотрительным и требовательным к качеству.

Если же этих умений пока нет, потому что Вы впервые создаёте бизнес, начинайте без вложений с Китаем. Таким образом приобретаются необходимые умения и предпринимательский опыт для дальнейших попыток.

Заключение

Если вы хотите стать успешным бизнесменом, вы должны выбрать продукт и начать его изучение. Выбранные продукты должны быть высокого качества, иначе вы не получите прибыли в долгосрочной перспективе. Вы можете получить шанс сэкономить на доставке, приобретая товары оптом.

Рассмотрите размер прибыли каждого продукта и его потенциал, чтобы заработать деньги. Попробуйте собрать правильную информацию о рынке в Китае, чтобы понять их продукцию с отличной прибылью. Доставка продукции по одному из Китая обойдется дорого. Вы должны найти способ сэкономить на транспортных расходах. Поисковик Google поможет вам узнать последние экономические тенденции Китая и их влияние на вашу страну. Попытайтесь выяснить горячие требования ваших потенциальных клиентов и выполнить их, импортируя товары из Китая. Мотивируйте себя, чтобы делиться нужной информацией с клиентами вашего бизнеса.