Перепродажа товаров с алиэкспресс как бизнес

Где и как искать поставщика?

Вопросу поиска поставщика в Китае можно посвятить отдельную статью. «Несмотря на то, что многим приходит на ум только «Алибаба» или «Тао-Бао», существует огромное количество специализированных платформ, ориентированных не только на экспорт, но и на внутренний китайский рынок», — уточнили наши партнеры из Delasia. 

При самостоятельном поиске поставщика через интернет никаких затрат, кроме доставки образцов продукции перед тем, как оформить основной заказ, вы, скорее всего, не понесете. Однако уже на этом этапе работы будет рационально привлечь компанию-партнера, специализирующуюся на работе с Китаем, которая поможет не только подобрать лучший вариант среди множества предложений, но и гарантированно проверит благонадежность выбранного поставщика.

Для Китая характерна кластерная организация промышленного производства. Провинция Гуандун (Шеньчжень, Гуанчжоу) является основным поставщиком электроники, Шанхай и Нингбо в большей степени специализируются на производстве химической продукции и промышленного оборудования. Иу — аксессуары, сувениры, одежда; Фошань — мебель; Шаньтоу — игрушки; Гучжень — освещение.

К примеру, товары из категории «хозяйственные» (швабры, перчатки, ветоши и прочее) можно искать на различных интернет-ресурсах, которые предлагают большое количество поставщиков. Товары с низкой стоимостью, а также одежду в относительно небольших количествах можно закупать на рынках в Китае, например в городе Иу.

Сложное оборудование и эксклюзивные товары, а также технологические новинки лучше искать на тематических выставках. Перед покупкой основной партии товара обязательно нужно получить от поставщика образцы товара, чтобы убедиться, что вы получите именно ту продукцию, которую видели на фото в интернете.

Если вы хотите купить крупную партию товара и серьезно относитесь к качеству, целесообразно отправиться в Китай и посетить фабрику-изготовителя, желательно в сопровождении говорящего по-китайски гида. Это позволит не только досконально проверить выбранного поставщика, но и на месте обсудить условия по оплате, упаковке и доставке товара. Например, Delasia представлены во всех регионах Китая и всегда могут предоставить компетентного сопровождающего в поездке. 

Бизнес с Китаем на перепродаже без вложений

Новички могут начать с нуля зарабатывать деньги, даже если у них нет стартового капитала. Бизнес на китайских товарах является выгодным из-за невысокой цены на одежду, технику и прочее в КНР. Если перепродавать даже с небольшой наценкой, то можно получить прибыль, не выходя из дома. Бизнес с Китаем на перепродаже без вложений – это заказ у поставщика уже оплаченных клиентами товаров (по предоплате).

Используют в этом случае схему дропшиппинга:

1. Выбирают, что хотят продавать.
2. Находят поставщика, с которым договариваются о сотрудничестве по принципу дропшиппинга.
3. Начинают зарабатывать.

Важно учитывать, что не требуют растаможивания посылки из КНР, стоимостью до 1 тысячи евро. Благодаря этому можно работать со значительными поставками

Если цена посылки дороже 1 тысячи евро (около 65 тысяч рублей), то можно договориться с поставщиком, чтобы при отправке он занизил стоимость, тогда товар пересечет границу без проблем. Продавать вещи из КНР можно через собственные сайты-одностраничники, соцсети, торговые точки.

Что можно и что нельзя вывозить из Китая?

Правила ввоза/вывоза в Китае даже строже чем в России. Можно взять Российские таможенные правила и просто добавить к ним некоторые пункты или уточнить некоторые нормы провоза. Так в Китай можно ввозить валюту в любых количествах, но ее нужно будет задекларировать. Без декларации обратно пропустят не более 5 000 долларов и 20 000 юаней. Кроме того, большие объемы однотипного товара могут задержать на таможне РФ, придется заплатить пошлину. Есть ограничения по весу. В РФ можно ввезти до 50 кг, но вывезти беспошлинно из Китая только 20 кг.

• Ювелирные изделия. Допускается вывоз ранее задекларированных украшений или приобретенных, весом до 50 грамм, стоимостью до 5 000 долларов с чеками. Бижутерия – неограниченно.
• Животные. Нет смысла везти с собой домашнего любимца, по правилам Китая его поместят в карантин от недели до 30 дней, а при нахождении опасных заболеваний могут и вовсе утилизировать. Причем за карантин надо будет хорошо заплатить. Запрещено также ввозить/вывозить шкуры, кость, чучела и изделия из них. Разрешено — лечебных пиявок, пчел и шелкопрядов с чеками о покупке.
• Растения. Нельзя вывозить редкие растения, семена, в том числе корни женьшеня. Орхидеи, бамбук, растения, приобретенные в магазинах и без почвы вывозить можно. Лекарства, не запрещенные к ввозу в РФ, вывозить можно при наличии чека и родной упаковки общей стоимостью до 300 юаней.
• Продукты. Запрещено ввозить/вывозить любые продукты без упаковки и чеков, а также скоропортящиеся и дуриан. В Россию можно ввезти алкоголь до 3 литров, вывезти из Китая можно больше, но придется оплатить пошлину. Качество алкоголя – на любителя. Разрешается ввоз до 200 сигарет или 250 грамм табака или смесей для кальяна.
• Запрещено вывозить устройства и гаджеты непонятного назначения, без чека и инструкции, ранее не задекларированные, в том числе электроудочки и радиоуправляемые игрушки. Спиннинг, личный планшет или компьютер, видеокамеру и фотоаппарат вывезти можно без декларации.
• Что нельзя вывозить из Китая в любом случае – наркотические и взрывчатые вещества, а также их составляющие. К последним может быть приравнено все что угодно при желании. Запрещено к провозу оружие, порнография и любые вещи, связанные с безопасностью Китая или РФ.

Целесообразность работы с Алиэкспресс

Оформить и получить заказ с Алиэкспресс достаточно просто, что позволяет многим предприимчивым людям рассматривать последующую перепродажу товара как бизнес с небольшими вложениями. Преимущества такого способа заработка очевидны:

• Ценовая политика поставщиков отличается лояльностью, а потому для совершения оптовой покупки не требуется большой капитал;
• На сайте часто встречаются продавцы, с которыми можно заключить соглашение о партнерстве с тем, чтобы воспользоваться преимуществами дропшиппинга;
• Предпринимателю доступен практически неограниченный выбор самых продаваемых товаров в интернете;
• Алиэкспресс защищает интересы покупателя — если товар бракованный, не соответствует описанию или, вообще, не доставлен, всегда можно вернуть деньги;
• Многие новинки товаров 2021 для продажи доступны буквально за копейки, что позволяет в дальнейшем получить неплохую прибыль от их реализации;
• Изделие можно изучить на реальных фотографиях, ознакомиться с отзывами покупателей о нем и о поставщике;
• Продавцы охотно идут на контакт, отвечают на вопросы и торгуются;
• Покупателю доступны различные варианты доставки, включая бесплатную.

Чтобы продавать заказанный на Алиэкспресс товар, не нужен собственный магазин с торговым оборудованием.

Следует отметить, что бизнес на перепродаже китайской продукции характеризуется не только преимуществами, но и существенными недостатками. Так:

• Предприниматель должен постоянно следить за тем, что ищут люди в интернете — статистика 2021 года показывает тенденцию к снижению спроса на некоторые популярные в прошлом продукты;
• Для этого вида деятельности характерен демпинг — конкуренты снижают цены, чтобы быстрее реализовать свои запасы, что приводит в итоге к уменьшению прибыли;
• Бизнесмен должен смириться с тем, что даже самый популярный в интернете товар 2021 года может оказаться частично невостребованным и останется на складе.

Риски инвестирования в китайские компании

Новые мутации коронавируса. Это риск относится не только к китайским акциям, но и ко всей экономике. Новый локдаун, если его введут, снизит деловую активность и уменьшит спрос на товары и услуги по всему миру.

Возможный запрет VIE-структур. По китайскому законодательству, иностранные инвесторы не имеют права вкладывать деньги напрямую в акции китайских IT-компаний. Поэтому корпорации интернет-индустрии создают структуры с вариативным интересом — Variable interest entity (VIE). Как правило, они зарегистрированы в офшорах, и это даёт инвесторам право вкладывать деньги в компании из «запрещённых» секторов. Такие схемы созданы в обход законодательства КНР, и если власти изменят своё отношение к VIE, это скажется на всех инвесторах в китайскую IT-индустрию, так как акции упадут в цене.

Что выгодно перепродавать с Китая: идеи, которые вам пригодятся

Есть ряд товаров производства КНР, на которых можно неплохо стартовать. И уже не одна тысяча предприимчивых людей заработали на них миллионы:

• Обувь и одежда. Широкий ассортимент, доступная многим ценовая политика, продукция для любого возраста, пола, статуса.
• Аксессуары. Часы, ремни, сумки, зонты, кошельки.
• Автомобильные гаджеты. Например, такие, как видеорегистраторы, навигаторы и др.
• Аксессуары для мобильных гаджетов: чехлы, шнурки и др.
• Мобильные устройства.
• Одноразовые товары, такие как мелочи для санузла, кухни, пикников и др.
• Продукты питания с большим сроком годности. Продажа китайских товаров с каждым годом набирает все большую популярность.
• Компьютерная, бытовая техника.
• Товары для детских игр и творчества мальчиков и девочек.

Конечно, это не весь список того, что продавать из Китая. Есть еще много интересных позиций для бизнеса. Но начать дело лучше всего с вышеперечисленных.

Вина и байцзю

Несмотря на то, что жители Поднебесной пьют редко, китайский рынок вина входит в десятку крупнейших в мире. Особой популярностью пользуются вина из провинции Синьцзян (самое известное — Museles) и Нинся-Хуэйского района (местное Каберне Совиньон было признано многими французскими экспертами). Например, за бутылочку китайского Cabernet Sauvignon 2010 года придётся отдать от 200 до 500 юаней (~ от 1900 до 4700 рублей).

Рисовый байцзю.

Есть варианты покрепче, например, рисовый байцзю. Крепость напитка, напоминающего нашу водку, доходит до 60 градусов. Приобрести его можно в любом супермаркете, лучший — под маркой Maotai. Цена за одну бутылку не низкая — в среднем 969 юаней (~ 9150 рублей). Не советую покупать дорогие образцы в непроверенных местах, они могут быть поддельными.

Игрушечные кухни и еда

Рост заказов в мире (по сравнению с предыдущим годом): 229,1%

Рост магазинов, продающих этот товар (по сравнению с предыдущим годом): 124,1%

Игрушечные кухни были популярным развлечением для детей с 1920-х годов. Это отличный способ развить мелкую моторику, стимулировать творческое мышление и отвлечь детей, пока родители работают из дома. В наше время компании переосмысляют классические игрушки. Например, необычная кухня со встроенным голосовым помощником Alexa и кулинарными уроками.

В 2021 году тренд на подобные развлекательные товары для детей будет все еще актуален.

Что касается выбора маркетинговой стратегии, в этой категории товаров покупатели обычно полагаются на рекомендации знакомых. Поэтому стоит задуматься о продвижении товаров с помощью блогеров.

Создайте органичную стратегию для социальных сетей, которыми обычно пользуются дети. Старайтесь создавать наглядный контент, который демонстрирует все преимущества товара, а также используйте пользовательский контент, чтобы завоевать доверие потенциальных покупателей. Если вы располагаете некоторым бюджетом, можно организовать конкурс на раздачу бесплатных игрушек для привлечения подписчиков на почтовую рассылку. Затем вы сможете использовать модель капельного маркетинга, что позволит превратить подписчиков в клиентов.

Aliexpress.com

Пожалуй, самый популярный сайт для покупок дешевых китайских товаров. Aliexpress.com представляет вниманию бизнесменов огромный выбор товаров, удобно рассортированный по отделам каталога. Одно из преимуществ – наличие защиты покупателей: продавец получает оплату только после подтверждения получения товара покупателем.

Ресурс предлагает:

• огромное количество акций и скидочных
  предложений;
• оценку надежности и профессионализма продавца,
  проанализировав его рейтинг и статус;
• возможность связаться с продавцом;
• большой выбор вариантов оплаты.

Главным недостатком  Aliexpress.com
считаются более высокие цены на продукцию по сравнению с другими ресурсами.

Истории успеха на торговле товарами из Китая

Сегодня уже огромное количество людей в России и за ее пределами разбогатели на сотрудничестве с Китаем. Рассмотрим только несколько таких историй.

История 1

У Светланы имелось только 7000 рублей, которые она могла куда-то вложить. Но это ее не испугало, и на всю сумму она закупила у китайского поставщика женские сумки. Пока она ждала доставку заказанного товара, создала страницу в Инстаграмм и взялась за ее раскрутку. Первую партию сумок она продала за 21 000 рублей, и на эти деньги снова купила сумки у того же продавца. В настоящий момент Светлана продолжает продажи через Инстаграмм, ее доход составляет несколько сотен тысяч рублей в месяц.

История 2

Егор начал бизнес с Китаем с того, что купил 100 подставок для ноутбука, вложив 1000$ и заплатив еще 200$ за доставку. Из 100 единиц товара 90 оказались с браком, но он не опустил руки и отдал их все на ремонт. Отремонтированные подставки он продал за 4100$.

Увидев первый успех, он подключил к делу супругу. Вместе они искали на китайских торговых площадках высокомаржинальные товары, на которые можно было сделать 300-400% наценку. Через некоторое время они перестали справляться самостоятельно, и набрали себе команду.

Егор говорит о том, что всегда заказывает пробную партию нового товара в количестве от 100 до 1000 штук. Если продукция хорошо востребована и быстро расходится, следующий заказ он уже делает на 10 000 экземпляров.

Со временем они заключили договор с представителем в Китае, это помогло закрыть многие вопросы и хорошо повлияло на бизнес. На сегодняшний день маржа их компании составляет 25-30%, точный доход супруги не называют.

История 3

На стекла был стабильный спрос. А вот чехлы не пошли, Андрей поставил на них высокую цену в районе 500-600 рублей. Когда он понял свою ошибку и установил цену в 300-400 рублей, покупатели стали проявлять к товару интерес.

К этому времени доход Андрея составлял уже 1000-1500 рублей в день. Ввиду оптовых покупок поставщик в Китае сделал ему скидку на товар, от 10 до 20%, в зависимости от позиции. 

Парень не стал стоять на месте, и решил расширять ассортимент дальше, закупив светодиодные лампы и ковры. Ассортимент мобильных аксессуаров он тоже постоянно расширял. 

Общий чистый доход за полгода составил 480 тысяч рублей. В настоящее время Андрей продал страницу в соцсети и занимается другим бизнесом.

История 4

Катя обожала интернет покупки и модный шоппинг. Китайский сайт Тао-Бао поразил ее ассортиментом и низкими ценами, и она решила обновить свой гардероб. Но возникла проблема – девушка не знала языка, поэтому заказывать товар самостоятельно не решилась. Она воспользовалась услугами посредника, заплатив ему 15% от суммы своего заказа. 

Получив через 3 недели свои вещи, Катя подсчитала, сколько денег она сэкономила по сравнению с тем, если бы закупалась в России. Это подтолкнуло ее начать перепродажу вещей с Тао-Бао.

С уже знакомым посредником она договорилась о дальнейшем сотрудничестве, сбив процент за услуги до 8.

Сейчас девушка стабильно получает от 2 до 5 посылок с вещами ежемесячно, после чего перепродает их на сайтах с объявлениями. Через год работы она вышла на стабильный ежемесячный доход – 300$ чистыми.

Где закупать товар и как выбрать поставщика

Бизнес с Китаем невозможен без сотрудничества с китайскими посредниками или производителями.

Выбор надежного партнера гарантирует бесперебойность поставок и отсутствие проблем с качеством продукции, а, следовательно, и отсутствие простоев, что имеет огромное значение для успешного функционирования проекта.

Благо, сегодня интернет позволяет закупать товар онлайн, а
это значит, что для поисков партнера отпадает необходимость поездок в Китай. Личные
встречи и подписание бумаг с фирмами-производителями требуется только при
организации оптовой торговли. Для новичков, желающих заняться перепродажей
товаров, вполне подойдут китайские торговые площадки, которые в изобилии
представлены в Интернете.

Самые популярные:

• Ecb.bz
• Aliexpress.com
• Pandao.ru
• T-b.ru.com

После подробного изучения предложений, условий покупки и доставки товара, можно подобрать наиболее подходящий ресурс. Первая ступень бизнеса с Китаем – закупки и взаимодействие с поставщиками. К слову, среди них тоже находятся нечистые на руку бизнесмены.

Поэтому, чтобы оградить себя от обмана, стоит обратить внимание на следующие аспекты:

• статус и рейтинг продавца;
• длительность работы на сайте;
• количество успешно проведенных сделок с товарами
  в интересующей вас ценовой категории;
• готовность обсуждать условия и торговаться;
• подробно оцените всю информацию о поставщике в
  Интернете: достоверность юридического адреса, сертификаты, разрешительные
  документы, отзывы и рекомендации.

Серьезность намерений подтверждает готовность поддерживать обратную связь. Установите себе китайский мессенджер  WeChat, добавьте контакт китайского партнера и ведите диалог, это очень удобно.

Товары, популярные всегда

Решая, какой товар возить из КНР, многие предприниматели пытаются дать ответ исходя из собственного представления о популярности тех или иных направлений.

Общая ситуация находит отражение в «параде» топ-позиций, наиболее часто ассоциирующихся в общественном сознании с китайскими производителями:

• Аксессуары к электронным гаджетам, флеш-карты и прочие изделия, сопутствующие телефонам, смартфонам, планшетам и ноутбукам;
• Бытовая техника;
• Одежда, обувь, сумки и пр.;
• Бытовые товары и предметы домашнего обихода;
• Приспособления для домашних животных и ухода за ними;
• Канцелярские товары;
• Всё для спорта и развлечений;
• Осветительные приборы;
• Посуда и всё для кухни;
• Мебель.

Недорогие популярные товары

Следует, однако, учитывать, что в отношении всех перечисленных позиций гарантированно действует высокая конкуренция. Это не означает, что ими заниматься в принципе нельзя, но при заказе необходимо учитывать, что, во-первых товар должен быть новым и уникальным, какого пока ни у кого нет, а во-вторых, фактор временности этого преимущества. Как только крупные импортёры почуют запах прибыли, они тут же устремятся в эту потребительскую нишу и вытеснят из неё более мелких соперников.

https://youtube.com/watch?v=6IqGtDSgMv4

Торговые площадки Китая

AliExpress

Самый дешевый сайт покупок на российском рынке. Он нацелен по большей части на внешний рынок, поэтому сделать там заказ довольно просто.

• Имеется русская версия, цены обозначены в рублях;
• Вы напрямую можете общаться с продавцом и задать ему все вопросы до совершения покупки;
• Оплата по системе «Escrow»: деньги за товар продавцу перечисляется только после того, как вы получите товар;
• Бесплатная доставка;
• Оплата любым удобным способом: картой, электронными деньгами.

Перейти на aliexpress

TomTop

В магазине широко представлены товары местных производителей, а вот с крупными мировыми брендами TomTop не сотрудничает.

• Склады магазина находятся в 8 странах, в том числе и в России. Если ваш товар есть на нашем складе, то доставка займет минимум времени;
• Доступное и информативное описание товара на русском языке;
• Низкие цены. Если вы найдете идентичные товар в другом магазине дешевле, то получите дополнительную TomTop скидку;
• Оплата картой, PayPal, или электронными деньгами;
• Доставка авиапочтой – бесплатная.

Перейти на TomTop

Banggood

13 лет на рынке успешно функционирует сайт Banggood. Огромный выбор и постоянные скидки не позволят вам покинуть сайт без покупки.

• Русскоязычная версия;
• Есть группа Вконтакте, где можно задать вопрос на русском языке;
• К оплате принимаются карты и электронные деньги;
• Бесплатная доставка, личный трек-код можно получить за 1,7$, а при покупке свыше 25 долларов – бесплатно.

Перейти на Banggood

Priceelf

Магазин специализируется на аксессуарах для телефонов, планшетах, бижутерии, мелких игрушках, косметики и спортивных товарах. Название сайта говорит само за себя – «Покупай за копейки».

• Сайт адаптирован для русских покупателей;
• Бесплатная международная доставка;
• В соцсетях (Вконтакте и Одноклассники) можно следить за новыми акциями и скидками;
• Существует раздел «Ежедневная распродажа», где каждый день появляются новые товары со скидкой.
• Если ваша покупка меньше 30 долларов, то трекинг-код будет стоить $ 1,9.

Перейти на Priceelf

FocalPrice

• Качественный перевод сайта с подробным описанием всех товаров;
• Бесплатная доставка по всему миру;
• Способы оплаты: карта, WebMoney, PayPal;
• Есть система бонусов.

Есть раздел «Гаджеты до 2$»

Перейти на FocalPrice

ChinaVasion

С 2005 года является одним из лучших магазинов электроники и гаджетов.

• Каждый товар предварительно проверяется сайтом;
• Предоставляется 12-месячная гарантия на весь ассортимент магазина;
• Есть русский интерфейс, но цены указываются в долларах;
• Оплата картой, PayPal, или электронными деньгами;
• Доставка платная.

Перейти на Сhinavasion

LightInTheBox

В магазине представлен большой выбор товаров, но основной акцент сделан на одежду, обувь и бижутерию.

• Склады магазина расположены во многих европейских странах и США;
• Оплатить заказ можно банковской картой, PayPal, WebMoney или через киви-кошелёк;
• Сильная клиентская поддержка, имеется блог в Twitter, страничка на Facebook и YouTube;
• Скидки достигают 80%
• Бесплатная доставка не для всех товаров.

Перейти на LightInTheBox

Китай, Индия или Бангладеш?

С точки зрения производственных мощностей, разнообразия тканей, фурнитуры, материалов КНР стоит на первом месте. Индия и Бангладеш пока сфокусированы на простых изделиях. В основном это кроеный трикотаж. Если вам нужны дешевые футболки, то нужно работать с этими странами, а если требуется производить что-то посложнее, например, куртки, пуховики, обувь, обращайтесь к фабрикантам из Китая.

Из нашего опыта у китайцев есть особенность. Если вы на них сильно давите по времени, конструкции и другим вопросам, в большинстве случаев они не могут сказать «нет» — на все отвечают «да». А потом начинаются сюрпризы: сдвигаются сроки, изменяются объемы и стоимость.

Но при организации производства в нашей стране есть другие сложности. Например, для изготовления обуви есть очень мало пресс-форм, почти отсутствует выбор разных колодок, подошв, тканей, фурнитуры и т.д. Все это все равно нужно везти из-за рубежа.

Но есть большой плюс производства в России: из-за отсутствия необходимости доставлять готовый товар издалека, сокращается время его получения конечным покупателем. Если размещать заказ на хорошей фабрике в Азии, весь производственный цикл займет от двух до четырех месяцев, а в нашей стране — в несколько раз быстрее. Конечно, для e-commerce это невероятное преимущество, поэтому сейчас мы думаем над тем, как начать работать в России.

Методы для быстрого получения прибыли

Занимаясь перепродажей вещей, предприниматель зарабатывает, поставив наценку на них. Легко использовать эту доступную систему, но для ее работы, необходимо подумать о следующих моментах. Для быстрого заработка денег:

• Находят самую выгодную цену;
• Выбирают подходящий товар;
• Назначают свою цену с наценкой;
• Используют надежный канал, чтобы сбыть продукцию;
• Находят пути для сокращения расходов.

Как реализовать идею о сотрудничестве с китайскими партнерами?

Сначала занимаются формированием предложения. С его помощью нужно заинтересовать покупателей. Не надо с самого начала завышать цены. Торговую точку нужно развить, раскрутить. Только потом постепенно поднимают ставки на товар.

Сразу не тратят деньги на рекламу. Для продвижения продукции заходят на тематические форумы, социальные сети. Эффективная рекламная компания может проводиться самостоятельно, с использованием своего творческого подхода и времени. Занимаясь самостоятельным продвижением, узнают, какими предпочтениями обладает потенциальный потребитель. Полученный результат используют для составления подходящего ассортимента.

В чём заключаются преимущества и выгода бизнеса с Китаем

Знаете ли вы, что 80% продукции лёгкой промышленности, представленной в России – это товары из Китая? И если 15-20 лет назад пометка «Made in Chine» ассоциировалась у людей с низким качеством, то сегодня она мало кого смущает. Народ охотно покупает одежду, аксессуары, технику и другие китайские вещи у российских предпринимателей.

Китайский бизнес обладает 5 преимуществами для начинающих предпринимателей:

1. Низкие закупочные цены. В Китае можно купить практически любые вещи оптом за копейки, а потом перепродать с накруткой от 50% и выше. Иногда чистая прибыль от торговли доходит до сотен процентов.
2. Широкий ассортимент. Чего только нет на китайских торговых площадках. Отдельную нишу составляют трендовые товары – новинки в области техники, одежды, продуктов питания.
3. Развитая инфраструктура для иностранцев. В Китае находится большое количество оптовых баз. Каталоги товаров на сайтах вроде Alibaba и AliExpress хорошо развиты и позволяют подробно изучить цены, ассортимент продукции, условия доставки. Кроме того, в Китае работает много посредников, которые помогают новичкам решать вопросы с отбором качественных товаров, доставкой и растаможкой. Рынки Европы и Ближнего Востока не могут похвастаться столь развитой инфраструктурой.
4. Минимальный стартовый капитал. Начать бизнес в Китае можно с небольшой суммы (10-15 тыс. руб.), а иногда, вообще, без вложений.
5. Удобство работы. Сейчас в Поднебесной огромная конкуренция, поэтому среднестатистический китаец дорожит каждым клиентом. Для вас это отличная возможность договориться о выгодных условиях ведения бизнеса. Вы можете торговаться, тестировать малые партии товара или даже просить выслать бесплатные образцы.

Несмотря на перечисленные плюсы, до сих пор многие предприниматели сомневаются, что продажа товаров из Китая – это выгодный бизнес. Ведь сегодня жители стран СНГ могут закупать дешёвые вещи самостоятельно. В частности, на сайте AliExpress.

Однако на практике дела обстоят иначе. Большинство граждан по-прежнему предпочитают закупаться на российских сайтах, а не связываться с Китаем. Люди ценят своё время, комфорт и просто не хотят вникать в детали оформления заказа за рубежом. Кроме того, один человек (без посредника) не может привезти себе вещь из Китая по оптовой цене.

 Загрузка …

Как начать бизнес с Китаем «по-взрослому» — оптовые поставки из Китая

Для законной предпринимательской деятельности крупным фирмам следует придерживаться определённой схемы:

1. Приобретение товара у поставщика со всеми необходимыми накладными и сертификатами.
2. Официальное растаможивание партии товара, уплата пошлины.
3. Оформление декларации и сертификатов соответствия на импортируемую продукцию.

Для транспортировки китайского товара в РФ используется несколько каналов. Но самый надёжный – доставка грузовым автотранспортом. В некоторых ситуациях выгоднее применять комбинированные варианты.

Выбирая товар на сайте поставщика, обращайте внимание на аббревиатуры в графе «Цена». Обычно там используются следующие обозначения: FOB и EXW

Обязательно проверяйте наличие лицензии на экспорт у вашего партнера. Этот документ разрешает проводить вывоз потребительских товаров за пределы КНР. В противном случае, даже если вы уже приобрели товар и заплатили за него, вывести продукцию за пределы страны не получится.

Как вести переговоры и договориться с поставщиком?

При общении с китайским поставщиком, как и с поставщиком из любой другой страны, важно быть максимально понятным, вежливым, и необходимо выяснить все интересующие вас вопросы, и главное не надеяться на то, что поставщик может читать ваши мысли. 

Процесс переговоров с поставщиком в Китае — это действительно долгий процесс, недостаточно один раз спросить и получить ответы на все свои вопросы. В Китае есть такое интересное понятие, как «чабудо» – «почти то же самое». Имеется в виду «и так сойдет». То, что кажется для нас важным и очевидным, для поставщика может быть незначительным.

Впрочем, и английским языком некоторые китайские продавцы владеют неплохо, и ряд крупных компаний стимулируют своих продавцов, ориентированных на экспорт, общаться с клиентами именно на английском языке. Единственная разница заключается в том, что на родном для поставщика языке можно обсудить все более детально, а поставщик может дать более развернутый ответ на гораздо более сложные вопросы, чем простые переговоры «есть наличие, сколько стоит, какие сроки».

В Китае очень важно личное отношение, развитие так называемых «гуанси» — связей. Китайский народ мыслит в перспективе 5 тысяч лет вперед — это особенность культуры

Для некоторых представителей бизнеса поведение их китайского партнера может показаться несколько медлительным. Китайцы при этом зачастую отмечают резкость и некоторую черствость российских бизнесменов. Очень важно развивать отношения — доброе слово или похвала никогда не останутся незамеченными.

Запомните: всегда действуют золотые правила — доброжелательность, вежливость, точность в исполнении договоренностей и при этом контроль за изготовлением продукции. 

Бизнес с Китаем на перепродаже с вложениями

Чтобы начать работать по-крупному, первоначальный капитал требуется обязательно. Деньги нужны на продвижение, оплату первой поставки, рекламу и прочее. Для доставки можно использовать разные варианты, но самой надежной является транспортировка автотранспортом

Важно правильно выбрать поставщика, который имеет лицензию на экспорт. Только при наличии данного документа удастся переправить в Россию купленную продукцию

Чтобы начать бизнес с Китаем на перепродаже с вложениями законно, нужно придерживаться следующих правил:

1. Покупать у поставщика только товары с сертификатами и гарантийными талонами.
2. Проходить растаможивание на границе официально и платить госпошлину.
3. Оформлять документы на импортируемую продукцию из КНР.